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東京都 ：【営業の苦手意識を克服したい方に】 顧客のＮｏを成約に変える！断られた後の「トークスクリプト」作成セミナー

【営業の苦手意識を克服したい方に】 顧客のＮｏを成約に変える！断られた後の「トークスクリプト」作成セミナー

日時

    2018年2月13日（火） 20:15 ～21:45 　＜開場: 20:00＞

開催地域

    東京都

会場

    東京都 新宿区 新宿5丁目18-20 ルックハイツ新宿306号会議室

    ルックハイツ新宿306号会議室

    Google マップで開く

セミナー詳細

セミナー概要

    ◯セミナー概要◯

    ・「検討します」を上手く切り返せない...
    ・反論処理が苦手...
    ・断られすぎて凹んでいる…

    そんなことでお困りではありませんか？

    Noと言われて嬉しい人はいません。
    何度も断られたら誰だって嫌になります。

    ただ、悪いコンディションで営業にいけば、ますます結果がでず負のスパイラルに...

    本セミナーでは、特に断られることが多い商材を扱っている営業マンの方に、「顧客のNoを一発で切り返し、成約率を一気に高めるセールストーク」をお伝えいたします。

    ぜひ、本セミナーに参加することで、N0と言われることが当たり前ではなく、Yesと言われることが当たり前の状態を構築していきましょう！


    ◯セミナー内容◯

    「検討します」は、「要りません」の合図です。
    巻き返すのは至難の業です。

    しかし諦めてはいけません。

    「検討します」の後に、新たな問題意識を誘発し、局面をひっくり返す方法があります。

    それが本セミナーのメインテーマ、
    断られてからの「反論対応」です。

    トップセールスマンはほぼこの手法を使っています。
    そしてそれを何度もトレーニングしています。

    本セミナーは、そのノウハウを凝縮し、実践を想定しトレーニングしていく「ロールプレイング型」のセミナーです。

    ◯セミナー詳細◯

    ◆1：理想の営業とは？
    1）断れるケースとはどんなケース？
    2）売れる営業マンは商品を販売しない

    ◆2：商品価値の引き出し方
    1）最良の提案の仕方
    2）お客様との関係性のつくり方

    ◆3：「検討します」と言われたら？
    1) 即決をしない理由は限定的
    2）丁寧に質問をしながら断り（ネガ）を取り除く方法

    ◆4：断られてからの対応フレーム
    1) 誰でもできる3つの簡単フレーム
    2) ウルトラキーワード「仮に…if」の使い方


    ◯期待できる効果◯

    1：断られてからの具体的な切り返し方法がわかります。
    2：検討します。からの成約率が一気にあがります。
    3：断り文句のパターンが明確になります。
    4：お客様の思考が手に取るようにわかるようになります。
    5：営業時間が極端に短くなり効率的な商談ができるようになります。

講師

  • モチベーション＆コミュニケーションスクール講師：澤村 比呂史（さわむら ひろし）

    モチベーション＆コミュニケーションスクール講師：澤村 比呂史（さわむら ひろし）

    17歳から社会に出たものの人見知りで一人黙々と仕事をする日々を送る。
    当時はナンパもできなかった自分...

    しかしそんな私が、友人の誘いで急きょホストになることに。ホストクラブは、礼儀、言葉遣い、身だしなみ、対応力、会話術などを徹底的にたたき込まれ、セールスの基礎を身につける。

    この時に学んだセールススキルを活かし、その後、宝石販売に転職。宝石販売では異例と言われる月1,000万の販売を実現する。

    そして次は高級車ベンツの販売に転職。ここでも通常は月3台の契約が取れれば十分と言われるところ、月に10台販売し続ける。

    そういった営業経験を買われ、営業職の人材育成の研修に呼ばれることが多くなり、営業を指導させて頂く喜びと、営業の素晴らしさを伝えていくことの感動を経験する。

    いまでは、営業研修のトレーナー、接客業のコンサル業務、営業職へのコーチングを幅広く展開し、高単価商品の販売メソッド、成約率を高める対面営業、効率的なテレアポのやり方、営業スキームの構築等、営業に関するトレーニングを多数実施する。

こんな人にオススメ

    1：1対1の対面営業の方。
    2：ここぞという時にいい人になってしまう方。
    3：断られた後の対応方法がわからない方。
    4：断られた後にすぐに引きさがってしまう方。
    5：具体的な営業の武器が欲しい方。

受講者の声

    ★30代男性（個人事業）
    お客様の断りからは逃げてはいけないのですね。今日はネガの探し方、対応方法を教えて頂き本当によかったです。断られたときこそ「ここからが勝負」という気持ちで本日習得したことを実践していきます。

    ★20代女性（保険）
    「本当は何を販売しているのか？」改めて認識することができました。ぜひカウンターアタックを効果的に使用して成約率をあげていきたいと思います。

    ★30代女性（広告）
    いつも散漫な話しをしていることに気づかされましたが、本日は本当に素晴らしい営業トークの台本を作成することができました。ありがとう御座います。

備考

    【参加者特典】
    1：成約率がガツンとあがるセールストークトレーニングが50%オフ!!
    2：クロージングトークオリジナルワークシートをプレゼント。
    3：モチベーション＆コミュニケーションスクールより「心の底からわきあがるやる気を実感する・・・やる気を起爆させるシンプルなメソッド」PDF資料プレゼント!!
    4：「モチベーションをアップする7つの質問」メールマガジンプレゼント!!

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