講師

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  宮村昌博

  證券会社営業マンからコンサルティングファームにてコンサルタント、アウトソーシング受託会社にてプロジェクトマネージャー、人材サービス会社にて営業部長、経営企画室長、システム企画室長等を経て2014年に独立。
  独立後は多種多用な業界・業種の中小企業の法人向け営業を中心に、事業戦略・営業戦略の設計、実行支援、オペレーション戦略の設計、業務改善、マネジメント支援に従事。また、BPRの実践のなかで実務上の非付加価値業務や自己満足業務の排除も得意とする。
  厳しい経営環境の変化に適応する変革の推進と経営を支援し、日本のすばらしい中小企業を躍動・躍進させたい。

こんな人にオススメ

営業マンや従業員の少ない（いない）中小企業の限られた営業量で、なかなか思ったように「売上が伸びない悩み」を解決します。

【セミナー概要】

難しいマーケティングや机上論ではなく、実践的で即効性のある、契約が増えて売上が上がる方法をお伝えします。また、契約につながらないのは、どこに問題や課題があるのかを明確にします。

実際に士業・コンサルタント・コーチ等から「売上アップの手法は学んだものの、現実は売上げが上がらない」といったお悩みを多く聞きます。
この方法のノウハウは、単に「営業方法」だけをお伝えするものではありません。この内容を理解し、実践して頂くことで成約率が上がるので、契約を取りたいからといって無理に押し売りする必要もなく、契約数を増やし売上を上げることができます。

【セミナー詳細】

本セミナーでは売上を伸ばす（成約率を上げて契約を増やす）方法を解説します。よく一般のセミナーでは、全体像を解説せず、その一部のみ小出しにするケースが多いのですが、本セミナーは全体的なお話をするので、点ではなく線で捉えることができ、即活用することができる内容です。

１：なぜ、売上が伸びないのか
売上が伸びないのは、顧客が増えないからです。顧客が増えない理由を知らなければ、顧客を増やすことはできません。 具体的になぜ、顧客が増えないのかを明確にします。

２：売上を伸ばすには
理屈・理論のマーケティングの話ではなく、どこに何をどうすれば成約率が上がり、顧客が増えるのか、売上が上がるのかを解説します。

３：具体的にやるべきこととは
押し売りをせずに商品・サービスを販売するために絶対に必要なことがあり、成約率が大きく変わります。その方法を具体的に解説します。

4：成約率を上げるには
どんなに商品やサービスのメリットを謳っても、顧客は買ってくれません。押し売りセールスにならずに、逆に顧客があなたから買いたいと思う方法を解説します。

5：机上臨ではなく実例で学び、活用する
売上アップのノウハウを学んでも、理屈や理論では成果につながりません。成果につなげるために、実際に取り組んだ事例をもとに具体的に解説します。

【こんな方におススメ】

・既存顧客との取引が終わったら、売上が大きく減ってしまう
・そもそも新規顧客を増やしたいが時間がない
・従業員も多くない（いない）ので、これ以上商談数を増やすことができない
・新規営業もやっているが、時間ばかりとられて結果（契約）につながらない
・関係は悪くないが、うやむやな感じでクロージングできない（結論が出ない）
・顧客から問い合わせや相談がきて、顧客側から契約したいと言われる関係をつくりたい
・製品・サービスの良さも伝わっている、顧客の感触も悪くない、でも契約にならない
・コストで折り合わず契約に至らない
・契約にならなかったとしても、商談にかけた時間がムダにならない状況をつくりたい
・これ以上、営業にあまりお金をかけたくない（かけられない）
・営業のやり方を大きく変えたくはない
・売上が上がらない本当の理由（真因）がわからない
・何から、どこから手をつけたらいいいか、正直わからない

【期待できる効果】

・成約率が上がる「売り方」がつくることができる
・継続的に顧客（契約）を獲得できる仕組みの作り方
・どのように顧客を獲得して売上を上げていくのかを理解できる
・差別化とは何かを理解できる
・差別化（価格競争を抜け出し、選ばれる商品・サービス）の作り方
・差別化の発揮ポイントが理解できる
・顧客に選ばれるビジネスコンセプトの作り方
・なぜ、押し売りしなくても売れるのか理解できる
・なぜ、競合と争わなくてもよいのか理解できる
・見込み客があなたのファンになり、相談される関係性について理解できる
・購買プロセスにもとづいた見込み客との信頼関係を構築する方法
・すぐに使える具体的は手法が手に入る

【講師】　宮村　昌博　
アセントウェイコンサルティング　代表
営業戦略コンサルタント/社長参謀

證券会社営業マンからコンサルティングファームにてコンサルタント、アウトソーシング受託会社にてプロジェクトマネージャー、人材サービス会社にて営業部長、経営企画室長、システム企画室長等を経て2014年に独立。
独立後は多種多用な業界・業種の中小企業の法人向け営業を中心に、事業戦略・営業戦略の設計、実行支援、オペレーション戦略の設計、業務改善、マネジメント支援に従事。また、BPRの実践のなかで実務上の非付加価値業務や自己満足業務の排除も得意とする。
厳しい経営環境の変化に適応する変革の推進と経営を支援し、日本のすばらしい中小企業を躍動・躍進させたい。

【無料】成約率が上がる「売り方」をつくる中小企業経営者向けセミナー(課題診断付き)

日時　9月27日（金）　16:30～18:00（受付開始16:00）
場所　東京都渋谷区代々木2-5-1 羽田ビル3F セミナールーム303
参加費　無料


※経営者、事業家、経営幹部、個人事業主、および経営（事業）責任者の皆さまに優先してご参加頂いております。
※経営コンサルタント・研修会社・士業・保険業の皆さま、およびご参加者への勧誘目的でのご参加はお断りしております。ご来場の場合、お帰りいただく場合がありますこと、予めご了承ください。
※会場にて名刺を頂戴しますのでご用意をお願いします（お名刺のない方のご参加はご遠慮頂いております）。

是非、このセミナーに参加されて更なる飛躍をしてください。
お待ちしております。